当今中国正经历走向世界、影响世界、塑造世界的巨大转型之中。然而，与之相伴随的是，中国企业在海外面临着越来越严峻的诉讼风险挑战，本文围绕中国企业海外投资、海外争议解决、海外经验分享等方面以作者在巴基斯坦最高院的诉讼经历为例进行了详细阐述。文章分为四个部分。本篇是对全文的摘编节选。作者通过在巴基斯坦最高院的海外诉讼经历总结了一下四个的经验，与大家分享。

关键词：海外投资、海外争议解决、海外经验分享

经验分享之一：律师选聘

企业在海外遇到争议，聘请合适的当地律师，至关重要。这一点几乎应当是共识。

接下来的问题是，如何找到适合的律师？这一点，在发达国家和部分发展中国家，并不困难。我们可以参考各种律师的排行榜。比如，笔者也在榜单上的LEGAL 500,就是值得信赖的参考。这些榜单会告诉您，在涉及的相关领域，有哪些律师是富有经验的。这些榜单，通常会提供事务所和相关推荐律师的基本信息，比如：网址、电话。甚至还会提供过往的简要工作经历。这些信息，在您聘请境外当地国律师的过程中，非常实用。很好的使用这些榜单，可以帮助您找到一些非常好的当地精品小所。这些事务所，并非全业务的大型所。他们在一些领域，非常精通。同时，他们的收费，和大型跨国事务所相比，低廉很多。

然而，巴基斯坦的法律服务市场并不发达。律师排行榜在这些国家，可能根本没有，或者，过于简单，无法起到实质上的帮助作用。这个时候，怎么办呢？我们有一个两步走的策略：

第一步，寻找国际大所，看看这些国际所在当地国的分支机构。遗憾的是，在一带一路上的一些国家，即便是顶级国际所，也不一定设立了分支机构。或者，虽然设立了分支机构，但是，分支机构仅仅能够处理FDI方面的非诉讼业务。对于当地国的诉讼业务，他们并没有非常多的经验。甚至，可能根本没有诉讼部门或专长诉讼的律师。

如果是上面提到的情况，那么，第二步是，通过熟悉的周边国家的律师资源，充分调动这些资源，从而，找到合适的目标国的当地律师。以我们的案件为例，我们动用了我们熟悉的两条法律资源线：第一条是印度和孟加拉。事实上，您知道，印度、孟加拉和巴基斯坦曾经是一个国家。因此，他们之间存在着相当的联系。第二条是英国。英国曾经对很多国家进行过殖民统治。很多被殖民的国家，在独立后，仍然保留了、或者部分保留了英国的司法体制。巴基斯坦就是这样的国家，这个国家的整个法律体系是英美法系加上穆斯林法律传统。

我们在印度和孟加拉处理过投资方面的法律业务；我们在伦敦与英国最大的银行，掰过手腕。因此，在上面这三个国家，我们都积累了一定的司法资源。很轻松的，我们就找到了非常适合我们手头案件的当地国诉讼律师。

经验分享之二：当地华人/中方机构

这应该是一个很有争议的话题。因为语言的原因，接触华人机构，是不少企业在境外投资的必经之路。对于华人机构，比如：当地的华商会、同乡会、华人开办的中介机构等，不同人会给出不同的意见。有些人会建议多多咨询当地的华人机构；另外一些人会建议远离当地的华人机构。笔者认为，这需要具体事项，具体分析，不能一概而论。

以海外并购为例，我们了解到，中国中小型企业在海外的项目，有一些不是通过投行或者专业的并购中介来介绍的。很多时候，当地的华人、华人机构扮演了投行的角色。这样的项目来源，往往伴随着潜在的风险。因为，这些当地的华人或者华人机构，往往不是专业的投资机构。非专业的项目中介方，往往本身没有过滤项目风险的能力。在这种情况下，如果企业在投资前，没能透过当地的专业机构，识别和管控风险，那么，项目失败的可能性就非常高了。

我们的看法是，在一些华人比例相当大的国家，比如，马来西亚，直接使用华人律师，没有任何问题。因为，华人是当地社会的一份子，当地文化包含了华人文化。然而，在大部分国家，华人律师很难融入当地主流法律圈。因此，在这种情况下，我们建议，直接聘请当地的优秀律师。对于其它的中介机构，我们也持有类似的观点。

经验分享之三：境外（第三国）判例和法律的引用

我们在A国进行诉讼或者仲裁，是否可以使用B国的案例呢？答案是：视情况而定。如果是在英联邦国家，当您发现另外一个英联邦国家的判例对您的案件有利，我们建议您大胆的使用。

以我们在本篇文章中介绍的案件为例，我们查找了印度、马来西亚和英国的相关案例。在庭审中，我们向法院递交了相关案例。同时，我们对这些案例还进行了详细的分析。由于都属于英联邦国家，法庭非常顺利的接受了这些相关判例。

再进一步，在本案中，我们甚至还引用了其它英联邦国家的立法。通过引用案例和立法，来佐证我方的观点。由于我们的一些争议点，在巴基斯坦的现有法律中，无法找到直接的答案。我们引用域外案例和立法的做法，为我们赢得案件，起到了相当的作用。

经验分享之四：其它

1.在行政机关采取极端执法措施时，为保护公司和人员安全，可以借助法院来保全公司和人员免受未经审判的损害。在巴基斯坦，法院是社会正义的最后保证。

2.这里谈及的案件都是“民告官”。控告政府机关，在巴基斯坦没有专门的行政法院，而是向高等法院申请writ。其他程序方面问题均适用民事诉讼程序。法院决定是否立案，主要看当事人是否有冤屈。

3.巴基斯坦法院没有明确的审理期限，所以结案时间没有保证，一个案子托上几年时间很常见。所以，如果在问题和矛盾产生之初就解决掉，是最省时省力的。