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法务的核心能力:问题解决与风险处置

2019/4/1 字体: 来源:法务人俱乐部 作者:陶光辉

法务要具备什么样的能力,才能顺利完成法务的工作,甚至超预期地完成工作。

不同的工作要求不同的能力,这是肯定的。如合同审查,要求法务能洞察交易,既理解法律规定,又看到合同的背后;诉讼案件,要求法务深入争议解决,懂法律,拿方案。

那有没有核心的能力,或对法务所有的工作进行归纳后,得出的法务核心能力?

我一直在总结法务要做的事,也在归纳做这些事情的关键能力,通过整理,我发现法务的核心能力,其实可以归纳为三点:


 

01

运营辅助能力

运营辅助,就是法务作为业务的支持部门,考虑的是如何为业务提供法律专业的帮助

 

进一步说,就是如何帮助业务控制成本,增加利润,如何协助交易的进行

 

这样的归纳,就把合同审查、投资并购尽调、交易结构设计、税务筹划等等工作的关键点给包含进去了

 

例如合同审查,我在《合同审查的关键:主要模块与核心风险》一文中,就提出合同审查的核心是识别那些可能会增加己方成本的条款

 

合同的修改,就是删除、去掉那些可能引起己方成本、费用增加的条款,固定那些必要支出以及确定那些预计收入的条款文字

 

企业考核一名法务员工是否称职,或企业管理层对某个法务是否满意,也会基于这个法务帮助了业务什么,支持了业务什么。一般情况下,他们对法务审查了多少个合同,没有那么关注。

 

但如果因为我合同审查不及时,耽误了业务,那管理者是会认为法务不称职的

 

也就是,如果我们把能力界定到审查合同的数量,而不提高运营辅助的层面,那是不会产生多大企业(管理者)可接受的价值的

 

运营辅助能力,直接描述了法务的工作方向,也直接指明了法务要具备的核心能力

 

至于运营辅助要用到的法律知识、法律条文、法律理解,那不是企业关心的

 

企业关心的是目标,而非手段

 

法律知识只是基础,有效运营才是企业关心的     


 

02

风险处置能力



风险处置能力,是最为突显法务专业的能力

 

任何企业进行交易,都会发生纠纷,有的纠纷通过协商可以解决,有的纠纷则会转为诉讼或仲裁,有的纠纷则会演化为一场比诉讼还致命的危机

 

这时候,法务的价值体现了

 

但对法务的能力却有要求了

 

如果法务自己能代理解决纠纷,那是企业非常愿意看到的

 

如果法务自己解决不了,但可以通过对外包给律师事务所进行管理,间接处理好风险、纠纷或诉讼,那也是可以的

 

就担心只要出现了风险,包括纠纷、诉讼等,法务就想外包,任由外部机构来处理,自己只是提供一些承上启下的协调工作

 

那就是这个法务缺乏风险处置能力了

 

没有风险处置能力的法务,永远也占不了公司的主流

 

不仅体现不出法务的价值,相反把法务的地位在公司中拉低,导致其他部门认为法务只是一个协调部门,对于风险的处置无能为力

 

这就提示法务们,一定要积累经验,锻炼自己的风险处置能力

 

进一步说,风险处置能力包括诉讼(仲裁)案件的处理、纠纷(谈判)的解决,以及内部出现腐败、欺诈等的追究、追责能力

 

风险处置的核心是应对好诉讼,但它比诉讼应对要更广,要求要高

 

风险处置,可能是庭审的技巧,可能是非诉的手段解决诉讼的问题,也可能是诉讼的手段解决商业交易的问题

 

总之,它是综合的能力,以风险为视角,也是企业老板的视角。


03

风险预防能力



出现风险,企业一定会寄希望于法务的风险处置能力

 

但要知道,风险既然出现,肯定是有内外部原因的

 

有的时候是明知有风险因素,却仍然为止,而一旦出现风险,已经不是单纯的解决这方面的问题了

 

所有的风险管理必须有一定的预防管理,才有价值

 

否则仅靠事后挽救,往往是亡羊补牢,为时已晚、得不偿失了

 

预防风险比处置风险要难,这方面的能力也要求更高

 

合规管理就是典型的风险预防

 

通过对风险的识别、分析与评估,法务可以逐步建立自己的风险预防能力

 

虽然风险预防能力不如风险处置能力那么耀眼

 

这方面最典型的类比,就是扁鹊三兄弟的故事了,相信所有学法律风险管理的人都知道

 

扁鹊是老三,最为出名,是因为其看的病人都是已经明显有病症的人,扁鹊药到病除,从而名气在外

 

扁鹊家老大,在别人还没有显出有病象的时候,就看出别人已生病了,但并没得到公众的认可,所以名气还不如扁鹊

 

中医所谓“上医治未病,中医治欲病,下医治已病”也正是同样的道理。

 

作为法务,风险预防能力其实是最高境界,也是最难培养的能力。


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