用鼠标签合同，在线上找服务

　　人物简介：
　　黄翔，1982年生，福建人，2004年毕业于中国政法大学，2015年创立法大大法律服务平台。
　　黄翔在传统的律师行业干了10多年，“越来越不安分”，近几年随着创业热潮的袭来，他也加入了创业大军。
　　不过，由于法律的专业性和高门槛，一直让黄翔觉得伸不开拳脚。经过几次尝试后，他总算找到了这个“高冷”行业的切口——用互联网做法律服务。2015年初，他与好友创立了法大大法律服务平台。目前，该平台已与多家互联网金融机构展开合作。
　　有想法就一头扎进去
　　黄翔毕业于中国政法大学，称得上是科班出身。不过，他进入这行有些误打误撞。“当初考大学不知怎么鬼使神差地报了法律系。好在大学期间我认真读了点书，一毕业就进律所当了助理，两年后成了律师。”
　　虽然做了律师，但黄翔却不想整天泡在案子里。“我是福建人，我们老家经商的比较多，我大学时还倒腾过体育用品。”工作几年后，他便和朋友一起开了律所。“创业不是件容易的事，但我就没安分过。”“不安分才有创业的冲动？”记者问。他说：“内心总有冲动吧，有想法就会一头扎进去”。
　　凭着这股劲头，黄翔不断尝试和探索。2010年，他参与到B2C平台的创业中，把法律服务做成产品搬上了互联网。服务内容包括法律咨询、合同审议、律师聘请等，但市场反应平平。黄翔认为不成功的原因有两个：第一，有一定规模的企业都会聘请法律顾问，不会在网上寻找法律服务，而小企业则法律意识淡薄，不出问题不愿意在这上面花钱。第二，法律服务的价格体系不透明。同样一件事，直接找律师可能花5万，网上找的也许只给5000，但这两种服务是否等同没法衡量。不像一些快销产品，线下线上都有个基本的价格体系。
　　这条路行不通，黄翔又开始找其他机会。他想从行业的问题中挖掘商机。
　　从问题中找机会
　　之前，黄翔做法律顾问时常听老板抱怨，他们飞来飞去就是为在合同上签个字。一次，他给一家零部件生产商做代理律师，跟采购方打官司追讨账款。可生产商却找不到当时双方签的合同。为了这份证据，公司上下找了好久，案子也延了两个月。
　　黄翔说：“企业在日常经营中，会涉及各种合同，这是法律工作的重要一环。但在这个过程中常出现问题，比如流程复杂、耗时长、跨地域、合同保管费力等。”这时，他看到美国有家创新公司，能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，点击鼠标就能签合同。既解决了地域局限，也简化了签署流程。黄翔很受启发，“或许我们也能效仿，解决这些合同难题”。
　　经过近一年的筹备后，黄翔决定从电子签名和电子合同入手，做在线法律管家。2015年初，法大大正式上线了。电子签名服务，是指用户登录其网站后，经实名认证可获得一个与身份相绑定的数字签名证书。“这个就像我们登陆网上银行经常使用的U盾，里面有你的身份信息，这就是一个签名证书。在签合同时，用户只需将电子签名拖拽到合同上的指定位置，合同就签完了。”电子合同主要是提供托管服务。双方在法大大平台完成电子签名后，合同将自动发到用户邮箱，同时在其云端备份。“简单地讲，法大大平台有点像支付宝，只不过支付宝提供的是第三方现金流管理服务，而法大大提供的是第三方合规文件的流动与存储平台。”黄翔说。
　　当然，在线下双方履行合同过程中，平台还可提供律师咨询等服务。黄翔说，下一步他们将致力于发展O2O平台（Online to Offline的缩写，指线上线下相结合的营销模式），把线下咨询服务逐渐叠加起来。
　　在黄翔的规划里，最初的目标是小微企业。“创业热潮兴起，需要法律服务的小微企业多了，这是我们的机会。”不过，他发现个人用户也是蓝海。“成为我们的会员后，你的劳动合同、房屋买卖合同等都可以在平台备份，随时调出使用。原来行业内相关服务很少，现在互联网给了我们很大的空间。”黄翔说这话时很有底气。
　　细分市场是关键
　　《环球人物》：用“互联网+”来改变传统的法律行业，难点在哪儿？
　　黄翔：传统行业的生态系统，想用新的服务形式、服务内容来颠覆不容易。尤其法律服务的专业性很强，做这种垂直领域的互联网项目，需要扎实的行业背景，才能把行业里的问题和优势梳理、整合好。越是细分的领域进入门槛越高，所以我们的团队很强调专业性，用了很多专业人才。
　　《环球人物》：法律服务的内容很多，为什么会选择从电子签名和电子合同入手？
　　黄翔：我们花了很长时间与互联网的专业人士交流，思考这些新的生态里哪个点更需要法律服务？怎样的形式才会被接纳？最终，我们找到了电子签名、电子合同这个切入口。虽然，互联网在消费与生活方式上带给我们很多改变，但其商业和服务本质是不变的。所以，不要为了做互联网而做互联网，应该立足于自己的领域。
　　《环球人物》：找到细分市场是成功关键？
　　黄翔：肯定是。“互联网+”创业越来越细化，做“互联网+”创业可以专注于电子合同、商标注册等各种细分市场。
　　《环球人物》：你对未来有什么期待？
　　黄翔：在互联网野蛮生长的年代，很多创新是踩着红线的。互联网虽重构了商业生态，但还需合规的环境，交易主体的权益需要法律保障。我们希望从电子签名和电子合同切入，围绕“守护互联网时代的契约精神”做相关业务，比如与国内知名保险公司研发法律保险等，将来会在这方面尝试。
　　创业点评：
　　“互联网+”的热潮，给很多传统行业带来机会。但改变传统格局，关键是要找准细分市场。在国家鼓励大众创业、万众创新的情况下，黄翔创办的法大大正是抓住了这一黄金窗口期。