“2012中国公司法务年会”在京举行。IBM知识产权的总监张艳在会上发言，她认为应把知识产权作为企业的一个重要资产进行管理，在制定知识产权策略的过程中要不断的去领会和分解公司相关的商业策略，公司相关的创新策略，而不是关起门来拍着脑袋想知识产权应该怎么来运营。
张艳：各位同仁大家早上好，非常荣幸有这样一个机会能够参加2012中国公司法务年会，跟大家在一起学习和交流。首先简单介绍一下IBM公司，IBM是1911年创立于
美国的公司，去年度过了100岁的生日。目前是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，每年IBM的全球营业额都在将近1000亿美金的数额上下。目前业务在全球的员工有将近39万人，开发人员有将近17万人，在170多个国家和地区都有开展业务。每年IBM在研发方面的投入是将近60亿美金，在全球设有十多个研究中心，20多个开发中心。
IBM的业务和组织机构主要集中在六个方面。一个是全球服务部，包括全球信息科技服务和全球企业咨询服务，主要提供IT基础架构和业务流程方面的一些服务，提供商业咨询方面的外包服务。二是系统与
科技部，也就是大家通常所熟知的IBM的硬件业务，主要提供各种先进的计算存储和半导体技术及产品。三是软件业务。大家可能不太熟知，IBM实际上是全球数一数二的软件公司之一。大家熟知的是微软，实际IBM在中间件方面业务面非常的宽，而且营业额也非常的大，主要提供五大品牌的中间件，能够把客户在系统流程和应用各个方面整合为一体。四是全球融资，提供各种融资的定制解决方案。五是全球销售和研发团队，提供各种各样的研发产品，在全球进行各种营销活动。
这张图反映了IBM知识产权组合的一些重点数据。IBM连续20年在美国年专利授权量都保持在第一的位置。在中国的布局也非常的重视，2003年到2008年，在国家
知识产权局专利申请量前十名的排列表中，他在美国企业排名第一的位置。IBM目前在环球范围内有超过了43000件的有效专利，有超过8000件的有效商标，还拥有非常庞大的软件和硬件技术资源。每年这些知识产权能够给IBM带来超过将近10亿美金的知识产权收入。
IBM在知识产权方面的应用主要集中在四个方面。一是把创新的各种各样的成果用在产品中，用在业务解决方案中，用在服务中，来创造IBM每年将近1000亿美金的营业收入。
二是保障IBM的行动自由。我们通常说一个企业要想很好的生存发展，生产、销售、运营的行动自由是至关重要的。所谓行动自由就是我们想在哪儿生产就在哪儿生产，我想在哪儿销售就在哪儿销售，不会因为别人拥有知识产权和专利把我排挤出去。这些行动自由都因为受益于他具有强大的知识产权组合，尤其是强大的专利组合。和主要的竞争对手之间都签有专利许可协议和交叉许可协议，对因为一些条款问题没有达成许可协议的企业而言，因为IBM具有非常强大的专利组合，因为对专利组合的畏惧，也导致很多企业不愿意也不敢把IBM送上法庭。在此基础上保证了IBM非常好的行动自由。实际上在2004年和2005年的时候，IBM董事会曾经质疑过IBM是不是需要投入这么大的时间、精力和人力保持在专利方面的领先地位。当时IBM聘请了一些第三方专业人员进行评估，最后发现这样一个强大的专利组合和知识产权组合，实际上每年给IBM在防范知识产权风险方面所带来的数额是将近30亿美金。
三是利用知识产权获得收入。我们今天说知识产权专利，其实它本身就是产品，可以通过许可，可以通过转让，可以通过合资，通过共同开发来获得各种各样的收益。IBM每年10亿美金的知识产权方面的收入，实际上也就是对这些知识产权的产品进行有效运营的基础上所获得的。而且这些收入排除一些知识产权人员方面的付出之外，实际上是非常高额的利润，也是非常可观的。
四是利用知识产权促进商业的发展，改变竞争的格局，引领技术的发展趋势。在这方面IBM通过有效的开放他的专利，来推动开放源代码的发展，利用专利的开放来推动在某些领域，医疗、卫生、软件领域开放标准的发展，取得了非常大的成果。
IBM在知识产权部门设置方面的独到之处。IBM的知识产权部门设置实际上是既集中又分散的组织机构形式。在纽约的总部负责IBM总体的知识产权战略的制定，在制定战略的过程中听从来自于各个业务部门，来自于各个国家和地区的知识产权部门所反映的各方面的情况，集中整合之后最后制定知识产权战略，下达到各个国家的知识产权部门进行执行。他在知识产权方面权利的集中，IBM所有的专利和所有的商标，实际上都是以公司总部的名义申请和拥有的。分散就是在不同的业务部门和不同的国家地区都设有知识产权部门，让这些知识产权的专业人员能够更好的靠近业务部门和发明人，能够及时挖掘保护这些知识产权的成果，给这些业务部门提供有效的知识产权方面的咨询服务和商业方面的
法律咨询。IBM的知识产权部门也是垂直性管理的架构，所有战略的部署都是从总部直接下达，所有的经费也是由总部直接下达。
IBM还有一个独到之处是知识产权的组织机构设计上，IBM是双轨制的方式。知识产权所有的人员汇报线都是在公司法务这条线上。我们做商标申请所有费用和预算来自于业务部门，我们要根据业务部门本身的商业需求，本身的创新需求来取得费用，进行有效的专利和商标各方面知识产权的部署。
从公司有效的创造知识产权，并且防范风险，来帮助商业成功这个角度来看，有三个方面是非常重要的。第一个方面，对员工知识产权的培训和教育。知识产权的重要性是要通过长期有效的，针对不同层次的员工，针对不同的
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