姚博明：　浙江爱丽芬集团有限公司董事长

　　郑斌：　德清亚非进出口有限公司董事长

　　陈迪飞：　浙江阳光照明电器集团股份有限公司项目投资部经理

　　李春华：　中国贸促会浙江调解中心副秘书长

　　随着贸易规模的不断扩大和对外贸易主体的增加，作为全球第三大贸易体的中国，正面临日益严峻的国际贸易风险。日前，在浙江省贸促会举办的“浙江企业走出去法律服务座谈会”现场，不少企业针对国际贸易风险提出了自己的疑惑。

　　在陌生的国家，外贸企业可能会遇到哪些法律问题？发生了贸易纠纷该怎么办？企业如何在国际市场站住脚跟？本期商学院将协同相关企业负责人以及专家为外贸企业支招。

　　陌生的投资环境让不少企业面临法律风险

　　姚博明：我们企业是一家服装、钢出口、生物科技、IT等产业多元化的企业。其中，服装出口是比较典型的劳动密集型产业，近几年来，服装行业一直面临成本上升、用工荒等困境，在这些压力下，企业要突破就势必要走出去。但在出口过程中，企业遇到的第一个难题就是对当地的合同法、劳动法不熟悉，虽然很多时候有律师会给我们建议，但一旦律师不在身边就很容易产生纠纷。因为身处国外，一旦发生纠纷，企业大多会选择私了，因为没有底气打官司。

　　陈迪飞：我们企业面临的主要风险，一是技术贸易壁垒，我们这个行业80%的节能灯是中国生产的；二是境外公司设立的时候，像欧洲、美国这些发达地区，法律信用体系比较完备，成本高，但是风险很小，但另一些国家，地方经济不是太发达，有时还会遭遇莫名其妙的查处、罚款。此外，还要关注商标问题，我们这几年差不多在60多个国家注册了商标，但在韩国、澳大利亚等国，我们的商标已经被一家贸易商注册了，如果要拿回商标，对方不仅要价很高，流程也很复杂。

　　李春华：企业在国外诉讼中会遇到很多难以预料的困难，总的来说主要有: 1.不熟悉国外的法律体系、政策措施，容易发生纠纷，只能完全依赖国外律师去处理；2.国外律师收费相对比较高，导致诉讼成本较高；3.外国法院的诉讼程序和办事程序跟国内法院有较大差别，国外诉讼需要当事人投入更多时间和精力；4.某些国家的法院有一定程度的地方保护主义倾向，获得胜诉判决需要付出更多的努力和成本。

　　企业如何规避国际贸易中的法律风险？

　　姚博明：要规避外贸风险，企业要做到以下几个方面：

　　第一，绕开贸易壁垒。企业可以享受东南亚国家的人口红利和优惠政策，在当地完成加工，然后转到欧盟市场，可以有效避免贸易摩擦、降低贸易壁垒、建立稳定的贸易机会。

　　第二，人才国际化。企业可以通过引进国际人才的方式提升企业本身的经营管理水平以及产品开发、技术工艺水平。就像我们总部，先后引进了很多海外技术人员和设计师，海外办事处也聘用当地的人才进行管理，这样可以接近市场最新的发展趋势。

　　第三，采购国际化。我们有80%的产品采用的是国内生产的物美价廉的材料，从而保证订单的优势，对于特殊的订单我们会从意大利、日本、韩国、泰国等地采购原材料，以弥补我们某些国产原材料质量的不足。

　　陈迪飞：2003年，我们公司开始积极实施“走出去”战略，我们现在有五家境外公司，其中在越南有一家节能灯的装配企业，越南公司刚成立不久就面对欧盟的反倾销，最后我们把这家公司的产品转向了越南本土市场，到2012年销售收入达到了1300万美金，这个成绩可以说已经相当不错。所以，有时候面对外国的反倾销攻击，企业要学会适时改变战略，为自己寻找最优化方案。

　　李春华：外贸风险存在于外贸过程任何环节中，从法律层面上说，在外贸合同签订前、外贸合同谈判过程中、合同签订和履行时、纠纷处理等各个阶段都需要企业注意其中的风险防范，企业内部应加强法律风险培训，并在实际外贸工作中聘请法律专业人员管理外贸合同的签订和履行全过程。

　　在外贸合同签订前，企业应对潜在的外贸客户进行资信调查，可以委托贸促会或相关资信调查机构对该客户进行资信调查，通常能在1-2周内取得资信调查报告，通过该报告企业可以判断是否可以与该客户进行贸易合作，了解潜在的风险并做好防范准备；如果，企业最终确定与潜在客户进行贸易合作，在初步接触后，应尽快签署保密协议，避免在磋商失败后，对方利用磋商期间所获取的企业商业信息进行不当获利，导致企业遭受损失；在合同签订时，企业应争取合同的拟定权，使用本企业的合同模板，避免外方提供的合同存在合同陷阱，如果国外客户坚持使用他们的合同范本，企业应让法务或外聘的律师仔细审核合同的每个条款。

　　企业发生“两反两保”(反倾销、反补贴、保障措施和特别保障措施)或外方拒付、拖延付款等贸易纠纷时，企业在用尽自己的救济手段后，可以考虑借助政府的力量，特别是两反两保案件，企业可以寻求当地外经贸局或者省商务厅公平贸易局的支持，普通的贸易纠纷如外方拖延支付货款等案件，可以寻求浙江调解中心居中协调或向违约方发送浙江省国际商会敦促履约函敦促其履行合同义务。

　　企业走出去要做好充分调研

　　姚博明：服装企业跨国经营是经济全球化发展的必然趋势。服装企业是否能够成功走出去，并能持续地经营下去，这需要企业做好充分的调研准备工作。我建议准备“走出去”的企业做好以下几个方面的工作：通过投资项目的评估调查来规避政治风险，跨国经营是否能够成功涉及很多方面的因素，并且因为要进入一个跟我们完全不同的市场，投资风险也就相对较大，企业应该对自身的实力有一个清楚的了解。其次，企业要认清国际市场发展的形势，确定投资以后，首先要实地考察，我们企业实地考察的方法是公司聘请专家、专业的律师团队对当地进行评估，比如说东南亚某些国家，存在着一定的政治风险，我们对政治风险有这么一个辩证的观点，高风险高利润，有些东西该冒的风险还要冒。最后要注意的是，正确处理好三大关系，即当地政府、雇用人、华侨华人的关系。

　　郑斌：不同的国家有不同的风险，企业要根据自己的特点，做好市场调查，比如，国外有很多企业生产的产品跟你的公司是类似的，但由于中国制造业成本低，让你的企业在这个国家有很强的竞争力，这个时候你可能就要面临反倾销了。所以，反倾销有时候是国家对这个产品形成法律保护措施。我的观点是，制造企业如果规模不是很大，就不要到国外去，除非你在法律和在经济上面非常完善。我们每家企业在选择不同国家的时候，要衡量一下我的能力在哪里。