3G竞争日趋激烈，运营商在营销方式的选择上也是层出不穷，病毒式营销正日渐成为运营商钟爱的对象。中国移动在营销产品业务时经常使用病毒式营销，如推荐好友多少人，推荐者就可得到多少的话费。近期，中国联通也加入其中，在WCDMA的推广上运用起病毒式营销。

运营商之所以对病毒式营销青睐有加，是因为病毒式营销可通过互联网创造话题、传递话题、讨论话题；采取病毒式营销，能使“病毒”载体与品牌品质共振，通过小预算获得极大关注度的效果，让网友成为3G营销活动的推动者和传播者。

运营商钟爱病毒式营销

近日，有朋友反映他的邮箱收到好友推荐的酷6网视频网址，点击进去后，内容为前段时间上映的“变形金刚2”，只是变成了中国联通WCDMA版。好友告之，这段视频以恶搞、颠覆传统的方式传播WCDMA的优势，看后捧腹大笑，所以转发给大家共享。

业内分析人士认为，这是病毒式营销的典型案例，它利用网络社区的互动性和娱乐性，在互联网上传播并引起疯狂点击，创造轰动性营销主题，通过为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式成功地将WCDMA的特性传递给潜在消费者。

众所周知，互联网具有病毒式营销等多种特征。Web2．0里最具活力的就是病毒式营销，即博客间的口碑相传。网民会把产品自己主动传播到他所熟知的、能影响到的范围内，并逐渐形成一个有共同玩乐喜好的圈子。

易观国际分析师认为，在移动互联网领域，想要靠单一推或者拉的模式实现营销，实现业务的增长，可能相对比较困难。未来移动互联网整个发展过程中，基础性、普遍性增值业务的发展，可能需要采取一些具有病毒式营销的传播方法。

病毒式营销可“以小搏大”

3G牌照发放后，全业务竞争迅速展开，中高端用户及青年用户成为三大运营商争夺的主战场，这几个用户群体均为“生活在互联网下”的群体，从他们对信息的接受和需求来看，主要是通过互联网。因此，通过互联网进行病毒营销，成为运营商时下运用的热点。

一篇题为《贾君鹏事件对3G营销的启示》的文章认为，网络病毒式营销就是利用用户的主动在线传播，让广告信息像病毒那样呈几何级数扩散，从而达到推广目的。病毒式营销的核心目标是促使网民主动大量传播广告病毒信息。病毒式营销的特点是能够以最快的速度、最低的成本达到营销目的。

开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例，值得运营商3G业务推广借鉴。开心网在与MSN合作的基础上，白领只要注册为其用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，使开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。

有业内人士撰文称，病毒营销需要讲究技巧。首先，要创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题。其次，针对性的选择传播目标群体——意见领袖，使其成为“病毒”的最初感染者和传播者。第三，创建“病毒”感染途径——传递渠道，在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者。最后，通过有效的载体为“病毒”预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。

营销应突出3G特色

2009是3G元年，3G成为全社会关注的焦点。如何引爆3G消费、抢占3G制高点、借助3G实现新的发展，成为三大运营商2009年竞争的重点。在病毒式营销中，运营商要充分根据自身3G特色创造3G话题，改变当前在主要门户网站上开展3G业务的“硬碰硬”、让网民“一扫而过”的宣传方式。

在运营商的宣传攻势下，3G已成为当下人们热议的话题，但是，很多人对3G只是一知半解，实际上并不清楚3G到底能带来怎样的新变化。

业内人士周海华撰文指出，运营商要重点针对各大网络论坛社区、聊天论坛，根据3G产品、终端、网络、服务、业务等制造与自身3G品牌特质相匹配的互动话题和焦点，增强娱乐和时尚、动感、创新元素，组织互动活动，带动互动乐趣，形成网络传播的口碑，赚足人气，让网友成为3G营销活动的主动推动者和传播者。但需要关注两个问题：第一，规避法律风险。第二，淡化运营商制造色彩。 (本文来源：通信信息报 )           记者 林憬辉