《钢贸公司如何通过司法途径追偿逾期货款》
合肥钢贸商会法律顾问
安徽健友律师事务所 祁 兵律师
当前国家对房地产市场采取了严格的调控措施，导致房市持续低迷，而我们钢贸行业与房地产市场紧密相关，很多业务与房地产项目有关，当然也有不少业务依赖于国家大的基建工程。由于目前经济下行的压力比较大，钢贸公司出现了大量的货款不能及时收回，给经营造成非常大的损失，所以，如何追偿逾期货款，如何进行合法维权就非常重要。今天来的人不多，我希望大家花费了2个小时的时间，哪怕我讲座中有一句两句能够给你启发，给你维权时能够提个醒，那也值得了。我今天给大家报告的内容主要是当钢贸公司出现了大量逾期货款收不回的时候怎么处理，要注意哪些问题，这中间会穿插把商会推荐会员单位使用的《钢材买卖合同》一些重要的条款向大家作介绍。
一、签订《钢材买卖合同》是前提
大概从去年下半年的时候，我和商会秘书处就一直在考虑起草《钢材买卖合同》推荐给会员单位，后来这一工作得到了前任朱会长的大力支持，后来我们参照了不同版本的买卖合同，集思广益，才有了现在商会网站上的推荐版《钢材买卖合同》。希望大家上网可以看一看，如果觉得还不错，可以下载下来，在签订合同时作为一个参照的模板。需要说明的是，这个合同是以房地产作为交易的背景，模拟钢贸公司向建筑工地施工方供钢材，由于房地产中涉及的主体比较多，有开发商，有总包人，有分包人，还有施工队，很复杂，如果这种复杂交易背景的合同都能签的比较完备，那么普通商业供货的合同应该就不难了。
在我们网站上的《钢材买卖合同》中，有几个值得关注的条款，一是管辖权条款，我们这次用的是“甲乙双方先行协商解决；发生纠纷各自可向所在地人民法院起诉；双方同意：因本合同争议诉至法院，产生的诉讼费、律师代理费等由败诉方承担”，在实践中，能把司法管辖权掌握在我们钢贸公司手中的难度非常大，退一步，如果可以在各自所在地人民法院起诉，也还不错的，当别人拖欠货款，就可以在我们这一方起诉了，比较有利。还有关于律师费的约定，如果别人拖欠，我们胜诉了，所花的律师费就可以转嫁对方了。另外就违约金条款，上周中级法院的肖法官一再强调不能没有违约金的约定，如果省略了违约金，到时法院想保护我们守约方也没有依据，哪怕约定的高一点低一点都没有关系，我们推荐的合同中写的很具体，大家好好参照一下。第三个需要强调的条款是合同主体，我的建议是：公司>项目部>个人，什么意思呢，就是如果挂靠的公司能盖章的，就盖公司章，实在不行，盖项目部的章也照，如果项目部的章都盖不了，那就个人签名，但要注意一点，购买的钢材用于什么工程哪栋楼了，在协议中要注明，这样将来对于法院查明事实更好维护我们的利益都有好处。现在大家都知道，好多工程项目部都是个人挂靠有资质的工程公司，交几个点的管理费，刻个项目部章就开始了，所以大家签合同一定要搞清楚你是给谁供货，用在哪里。
我在市场中看过好多会员单位的合同，千差万别，在这里只有一个要求，希望大家的合同条款要具体，约定一定要明确。另外一个就是一个单位的合同要制度化规范化，什么意思呢，合同的制度化就是要求公司签订的合同基本条款都是一致的，签订的流程也是一样的，而合同规范化指的是合同管理规范，要及时归档，专人保管。
签订合同的目的是什么，目的是为了防控法律风险，绝对控制风险只能是理想化，因为谁都无法把风险控制为零，再者，钢材市场中，由于多数时间是买方市场，合同条款很多时候由不得我们。想赚别人的钱，却又不想冒风险，没有这样的买卖。我们企业的法律意识比原先已经大大提高了，很多公司都有自己的法务人员，还有自己专门的法律顾问，这非常好，有统计资料显示，目前发达国家的公司法律风险控制的投入占到公司营业额的1-2%，而我国公司对应的数据是0.05%，反应出我们在风险控制这一块做的还有差距。
还有一点，我们控制法律风险，尽量做到事前预防，争取不要事后弥补。一个法律顾问要做的是如何完善我们的合同，如何考虑我们交易的风险在哪里，怎样控制，而不是都到有纠纷了准备起诉了才想到找律师。一个好的律师就是能把一个公司的诉讼控制在一个数量下，话说回来，如果一个公司常年都没有一桩官司，律师也估计下岗失业了，玩笑话。
二、收集相关证据是保障
打官司就是打证据，并非完全“打关系”，如果没有证据，那官司就很难打，认识再多的法官也没用。经济官司要求证据达到高度盖然性的要求，什么意思呢，就是你的主张依据的证据比对方的过硬，更有说服力，法官就会判你官司胜，这与刑事诉讼中的证据要求是不一样的，刑事证据要求很严格，用术语讲，就是确实充分。我们钢贸公司要收集哪些证据呢，合同、入库单、对账单、催款函及其附件、双方往来函件、对方付款凭证等，这里注意一个问题，就是有的文件比如对账单，不是什么人签字都管用，一定要有授权的人签字才有效。几年前，我曾代理一起与某路桥公司发生纠纷的案件，该案中就是工程量统计单的签字不是项目经理，而是资料员，导致官司打了4、5年，所以我们要注意签字人的身份。
民事官司一般要求都是“谁主张谁举证”，如果你没有充分证据，那你就应承担“举证不能”的后果，官司就败了。当然，有的官司举证责任是倒置的，就是特殊的案子被告有举证义务，这个跟我们联系不大。
还有一点，要注意调查取证的重要性和技巧，有的案子在起诉前就要做好充分准备，对于有些环节证据不充分，我们可以进行补充调查取证。差不多10年前我办的一个案子，许某借款20万给别人，别人也打了借条，后来找了个担保人，也在欠条上签字了，但没有注明是担保人，一旦起诉，如果担保人辩解自己是见证人怎么办呢，这时候就要补充证据，后来及时收集了新证据，避免了许某败诉的可能性。还有一个案子，南昌一家公司拖欠合肥一家公司20多万工程款，但是找到我时，诉讼时效已经过了2年，但当事人反映，一直在催要，对方也没有说不给，就是拖着，后来，我建议合肥公司去了南昌公司，费尽周折，取到了延续时效的关键证据，通过诉讼收回了工程款。
三、制定合理诉讼策略是核心
首先要解决官司在哪里打的问题，充分利用好我们的管辖权条款。管辖权的话题，我在去年讲座中举了很多案例，很多通过争取管辖权而达到解决问题的案子，非常值得借鉴。去年年底，我代理了一起在沈阳中级人民法院的案子，诉讼标的1000万，这个案子最早是沈阳一个区级法院受理的，后来我们提出管辖权问题，经过一年的周折，虽然没有把案子争取到合肥来，但是一审提到了沈阳中级人民法院。后来案件的解决，跟管辖权的争取有很大关系，时间所限，不细讲这个案子了。
适时地采取诉讼保全措施，防止被告把资产转移，把资金从账户上转走，但是不同的情况要区别对待，有的被告是加工制造型大公司，经营形势也不错，只是拖着不给，你就没有必要采取保全，一方面因为你保全要付保全费，另外诉讼标的额如果很大，没有那么多的担保物提供给法院，做不了保全。一句话，具体问题具体分析。
还有，要清楚列几个被告。有时需要把经办人和公司一起告上法庭，才能让法庭查明事实，钢材交给谁了，用到哪里去了。少一个主体往往查不清。
四、及时正确地主张权利是关键
通常钢贸公司追索欠款诉讼时效是2年，注意最后一次付款期限，对方付款会引起诉讼时效重新计算。当我们一笔逾期的货款最后一次付款时间快满2年了，这个时候一定要重视，否则因为时间过了白白损失那么多货款，太可惜。
当决定进行诉讼保全时，尽量冻结其基本账户，如果账户提不了现，会影响到这个公司的正常运转，保全的效果非常好。还有一个，房地产行业出现逾期货款时，一定要及时限制被告支取上家的工程款，如果他钱支取完了，到哪里执行他呢？要避免赢了官司输了钱，白忙活一场。合肥某路桥公司曾拖欠工程款，我代理债权人一方，法院通过查询，路桥公司有22个银行账户，冻结了公司基本账户，足额保全了起诉的金额，路桥公司最终与债权人在开庭前达成和解。
还有个问题，发律师函或者催款函，我觉得发律师函有利有弊，一方面发律师函可以给对方施加压力，促使对方付款，但另外一方面，也等于给对方提了醒，要是再不给钱，你准备动手了，他把资产能转移马上都转移了，等一打官司，还有什么能够保全呢？所以发律师函，一般针对对方是比较大的企业或者资信良好的公司，否则发律师函弊大于利。
最后，想强调一下，有纠纷或
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