成功者大多不是死于业绩，而是死于太过成功

文 姜汝祥（锡恩企业管理顾问公司总裁）

   世界上最成功的公司中,最有名的大概就是微软了。每天，比尔·盖茨醒来，他的财富就会增加2000万美元。无数的竞争对手恨它或妒忌它，但就是无法打垮它。然而，比尔·盖茨却有一句名言：“微软离破产永远只有十八个月。”
   国美、蒙牛也是中国最成功的公司之一，国美并购永乐之后，俨然已是渠道之王，它的总裁黄光裕更是中国首富。而蒙牛几年就从几个亿做到超百亿，名声更是如日中天。
   我们或许可以借用比尔·盖茨的一句话，来提醒这些成功者不要死于自己的成功之中，这句话就是：国美、蒙牛离破产有多远？
　 自然界与人类的进化历程告诉我们，成功者之所以死于成功，大多情况下并不是自己不够努力，而是因为无视环境的变化，把成功的原因当成永恒。
　 比如我们在谈盛大、百度的时候就曾经指出，恐龙是强大的动物，生活在环境极为优越的森林中，骆驼似乎要弱小得多，生活在环境恶劣的沙漠。但恐龙今天已经灭绝了，骆驼却依然存在。
　 为什么会这样？原因就在于优越的环境对于强者是一座地狱。愈强大、愈成功的强者，对成功环境的依赖性愈大，反过来，恶劣环境中的生存者，从来都是在为生存而奋斗，所以恶劣的环境反而成为变革的动力。
　 比如骆驼能够在十分钟喝下一百公斤的水，骆驼的皮肤能够根据环境温度调整温度，从而有效保存水分。所以，骆驼能够在恶劣的沙漠环境中走上很多天，而不需要喝水。
　 反过来，几十亿年前优越的生态，让恐龙变得愈来愈强大，但这种生态一旦失去，恐龙灭绝的时间就到了。
　 我们先看一下国美。坦率地说，国美有着恐龙的环境，也有着骆驼的环境。国美的成功壮大，出现在中国转型经济时期，当经济从短缺走向过剩，我们的购物环境就从过去买电视机要凭票，变成现在会有无数个厂家在争取你买。这种时候，市场权力就从商家转移到了渠道商或零售商手里了。
　 事实上，以中国经济的规模，目前渠道商几百亿元人民币左右的销售额并不算大，中国市场会有更大的渠道商出现，未来像沃尔玛这样占绝对控制地位的渠道商一定会出现。这种机会无疑造就了国美恐龙的一面—优越的生存环境。
　 另一方面，国美也有骆驼的一面。消费者现在愈来愈挑剔，跨国公司像家乐福、沃尔玛正在大举进攻市场，规模巨大之后是供应链管理的困难与现金流的短缺。
　 与国美一样，蒙牛同样有着恐龙与骆驼的双重环境。乳业依赖牛奶，牛奶来自草场，内蒙天然的牧场资源与当地政府的支持不需要我们多说，这也是相当一部分跨国乳业缩小在中国业务的原因，并不是他们竞争力有问题，但没有奶源，如何竞争？所以，我觉得蒙牛在奇迹面前，要问一下自己的优势有多少是来自自己的实力？
　 但蒙牛也有骆驼的环境，内蒙地处边缘，在人力资源与经营环境上，是一个相对恶劣的环境，所以，蒙牛能够在营销上独树一帜，我觉得可能就是对这种骆驼环境的适应。环境恶劣，反而能够促使蒙牛对能人的挖掘与应用，反而能够促使他们出奇制胜。
　 但是对一个既有恐龙环境又有骆驼环境的公司来说，这两者可能是矛盾的。这就诱使这些公司过分强调环境的力量，比如国美利用自己的优势地位打压供应商，比如蒙牛利用自己的独特草场资源挤走跨国公司。
　 可问题是，上帝是公平的，任何一家公司的经营能力都不是从优越环境中获得，而是从奋斗中获得的，这就注定了为什么在同样的环境下，有些公司会长盛不衰，而有些公司只是昙花一现
　 任正非对华为有过一个提醒：“我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。”
　 国美、蒙牛是不是也很嫩？那要由他们自己回答。
 
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