和讯网消息 2012中国公司法务年会1月5日在北京召开，和讯网全程报道。下午举行的沙龙第一环节由中国企业法务管理研究中心执行主任叶小忠主持。山东省律师协会副会长、德衡律师集团创始合作人栾少湖在发言中表示，总
法律顾问一定要是一头狮子，一定要做好能带领着一群羊走在康庄大道上的这样一个狮子，而千万不要成为带着一群狮子的领头羊。
以下为其发言实录：
谢谢主持人，谢谢各位，特别感谢《法人》杂志给予我这样一个机会，也是给中国律师和中国的大法务一个难得的交流机会。
对法律顾问以及总法律顾问这个制度应该说我还有一些发言权，德衡律师集团起源于山东，山东
国资委的前身开始，叫大企业领导小组，一直我都是他们的法律顾问。参与过程毕竟是以一个外部律师参与的，到现在德衡集团开始战略性的把总部迁到了北京，也开始向全国来发展，山东一些好的经验我们认为是可以成功复制的。我们正在努力通过北京这个平台向全国，特别是以央企为代表的各个国有大企业、大法务、总法律顾问来推销我们自己的服务，希望达成战略合作。
在座的有很多都参加过我上一次跟总法律顾问的接触，我讲的是CRO远见创造价值，其中最主要说的是不要总说NO，要学会关起一扇门，打开一对窗，想办法在Yes+No上做文章。今天我想跟总法律顾问一起来交流，选择内外工作伙伴这样一种智慧。其实总法律顾问应该说在企业内部的定位，包括国家国资委也有很多，相当于总经济师或者是总工程师，不低于总裁助理。首先定位是一种管理者。现在国家国资委要求专业化、专职化，当然更把他定位在内部法律或者法务这种部门的领导者和管理者上。
企业在市场经济中会遇到这样那样若干的法律问题，显然有很多直接涉及到的外部法律问题，应该说一个重要的任务就是和外部律师的合作。找什么样的律师或者律师所合作，当然也是一个领导者最主要的决策内容。和我们俗话说的一样，工作伙伴选对了，人选对了，任何事情就成功了一半。在内部要选对人，选好人。昨天晚上有一位大家告诉我选好人是你们山东话，给人感觉必须要选好人，还是用选对人更准确。
总法律顾问一定要是一头狮子，一定要做好能带领着一群羊走在康庄大道上的这样一个狮子，而千万不要成为带着一群狮子的领头羊。我们的内外有别最主要的，法律服务的内容，可能出发点和落脚点都不太一样。外部的律师面临着和内部律师面临的最大的不一样是市场不一样，市场不一样导致需求不一样，需求不一样，我们追求的结果也会有差异。企业内部的法律部要选对人或者选好人，除了和外部律师一样都需要有非常好的法律素养和专业的服务技能之外，内部的法务更多是要选好人，忍受得住寂寞，不受外界诱惑，这很关键，而且重要。
在现有的教育结构下我们几乎师出同门，内部律师和外部律师几乎师出同门。内部法律顾问有很多我们的同学或者一些相熟识的，有的在担任着外部的律师，有车有房高薪，有很大的优势和诱惑力。另有一些可能在公务员队伍里，在机关里，也过着安逸而舒适的生活。这些都很难稳住这支队伍，我们现在惯用的手段是不断的提薪，加上逐渐多起来的培训，其实这满足不了内部律师把自我发展和企业以及总法律顾问领导下的企业法务部的发展更紧密的结合在一起，缺的就是这种黏合剂。究竟怎么样才能让他们结合得更好？显然，不断的加薪，企业老板一定会有意见，而且加到多高才能留住他，这是永远的未知数。还要说一个前提，我们内部的法务承担的更多的是一些相对重复劳动，新知识、新技术、新业务的含量不一定太高。我们的法务随着年龄和资历一定对薪水的要求是越来越高，而且也应该是越来越高。成本的加大和普通的年轻的法务进来以后对工作的胜任，成为一个矛盾。
很多内部的企业法务响应着律师法的号召，为了让这些沉淀的或者不安心的因素达到最低，按照律师法从公司律师事务所变成公司法务，这应该说是一个好东西，但是你要知道公司律师设立的初衷我个人认为就是为了吸金，前提是这些人考取了公司律师执照。有一个规定，他们拿到公司律师执照之后，几乎不需要实习，明天就可以跳槽变成社会律师。把我们的内部法务部培养成为企业高级管理干部的摇篮是一个最好的出路，假如说愿景的话，你告诉他说最后我要把你培养成一个复合型的人才，懂法律、懂经济、懂市场规则、懂管理，外部要选对律师所，还是要做狮子，要做能够领导一群狼的狮子。
在市场经济下，我们的外部律师现在真的非常优秀，有一些狼性。包括在世界国际法律服务舞台上都有了一席之地，没有狼性是不可能的。现在长期合作，外部律师的常年法律所的聘任，是应该走对所不对人，业务上要产生一种互补，要盘算一下我的内部法务主要都擅长哪些，我企业需要的还有哪一些缺陷，我聘请的外部律所恰恰能产生齿轮效应。当然理论要大体相同，制度要差不多。另外我们还有选择个案合作的外部律师，也一定不要仅仅的只和某一个律师产生这种关系，还是应该通过律师或者直接的和律师所产生关系，从而来选择最优秀的最能够助自己本企业权益维护的个案律师。个案律师一定要求第一代理人是外部的，第二代理人是内部的。包括境外的律师，一定不要把鸡蛋都装在一个筐里。
现在各种收费方式很难让人辨认哪一些是合理的，哪一些是不合理的。我建议在个案合作上也确实应该按照计时收费。假如一个律师或者一个律师所没有这样一套按照计时收费来体现自己工作价值系统或者基础，那可能不是我们这些央企或者大企业的总法律顾问可以信赖的。对所不对人有最大的好处就是可以让你睡好觉，按照律师法办事也是所里面统一收案统一收费，我们要考虑双向的连接问题。其中还有防范律师个人职业道德风险，天有不测之风云，有很多法律采购的律师有点不靠谱，不靠谱到他的律师所我没去过，除了他之外别的律师怎么联系，他关了手机找不到第二个联系人。其次还有经济账，假如你选律师所有他指定的律师或你指定的律师，这里面还有所里的智慧和个人积极性的问题。对律所的选择要像选老婆一样，你就一定选不错。
我们在做新三年法律目标规划的时候，我建议不要仅仅依靠自己的力量，匆忙之中难免出差错，完全可以用战略合作的方式或者某一种方式，甚至包括借调，包括各种其他的方式来解决关于三个百分之百和两个上岗率。尤其是最大的挑战我并不认为那些数字会难倒我们拥有众多智慧的总法律顾问，但是有一个真的不敢打保险的是企业不会因为自身违规违法引发法律纠纷。
来源：和讯网
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